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    男裝品牌男士西服形象很關鍵

    日期:2018/8/24 15:37:27 人氣:1347

     男士西服店鋪營銷觀念男裝品牌的銷售店面形象往往會傾向于兩個方面發展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陳列,要么類似地攤貨那般堆積在一起。這兩種店面 形象,都很難促進消費者快速實現對產品的選購。因為雖有高雅的陳列形象,但產品和價格并沒有上檔次,這樣,選擇奢侈品的人肯定不會選購,而普通消費者又覺 得其產品價格太貴,消費不起,自然將其拒之門外。相反,地攤貨般陳列形象,又讓消費者覺得產品不怎么樣,從而看不起其產品和品牌,要這些消費者來選購其產 品便成為遙遠的奢望。

     毫無疑問,不同的店面形象將吸引不同的消費者,促進不同的銷售業績。顯然,男裝企業要根據自己品牌的定位和面對的目標消費群,來展開科學的店面形象建設。尤 其要在店面總體形象、店外裝飾形象、店內裝飾形象、產品特色陳列等諸多方面共同努力,營造出火熱的店面銷售氛圍和溫馨的店面形象,這一點是非常關鍵的。如 果男裝企業的店面形象過于“高雅”,就會顯得冷淡,再加上人流量稀少,整個銷售店面就顯得冷清,自然難以提升終端銷售業績。所以,男裝企業要在店面形象方 面花些力氣,不求高也不求低,合適較好。只有合適,店面的銷售氛圍營造得濃郁,形成醒目又溫馨的店面形象,消費者都樂意進入店內選購產品,銷售業績才能快 速地上揚。

                 

     羅蒙來認為目前,多數男裝企業都比較懶,一般不是節假日就很少搞營銷活動來吸引消費者,實現更好的銷售業績。銷售終端 設在商場的男裝店面還好一些,因為商場為了銷售業績,一年都會搞很多活動,來吸引消費者刺激整體消費,從而使各店面的銷售業績均有上漲。而銷售終端設在街 道的男裝店面就懶惰多了,要么很少搞活動,要么活動搞得晚又收場早,要么活動缺乏吸引力,搞了活動也同沒搞活動一樣。這樣,銷售業績不理想也是意料之中的 事情了。由此可見,諸多男裝企業的銷售終端之所以業績老是上不來,這與終端的營銷活動操作得少或者操作質量不佳有著莫大的關系。

     缺乏品牌知名度,沒有品牌影響力,產品銷售就更加的艱難。這一點,對于男裝產品而言更加不例外。目前,絕大多數男裝企業都不注重區域市場的宣傳推廣工作。多 數男裝企業一般在區域市場上開設了銷售店面后,就坐在店內等客人上門來選購產品,而不會對整個區域市場進行有計劃的品牌宣傳推廣,使得多數男裝品牌雖然進 入了某些區域市場,但區域市場上的消費者幾乎都不知有其品牌。顯然,面對無名的男裝品牌,男性消費者的挑剔程度是越來越嚴重了。

     鑒于這一現實情況,在采取普通的商業運營模式的前提下,還必須展開持久有效的市場宣傳推廣,才能更有效的吸引廣大消費者對本品牌產品的關注。因此,男裝企業 要學會在地級市場上展開的品牌宣傳推廣工作,尤其是低成本立體化的品牌宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這兩點,男裝品牌將在地級市場上迅速脫穎而 出,成為廣大消費者心目中的知名男裝品牌,其銷售業績自然隨風而漲,美不勝收了。


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